近些年,我们目睹了企业界的起伏跌宕。面对这样的环境,只有那些能够紧跟时代潮流、持续创新和进取的企业,才能在激烈的竞争中崭露头角,稳居市场前沿。
华之航正是这样一个典范。在行业困境中,它勇敢地迎接挑战,积极汇聚能量,精准把握机遇。通过全域营销布局,华之航在实现产业环保升级和推动中国制造发展的道路上取得了显著的成绩,成为了行业的翘楚。
系统班课程现场
华之航船务成立至今已有16年之久,一直专注于为用户提供更好更优质的对讲机通讯服务和解决方案,根据用户需求,推荐专业实用的对讲机,此外还有船用洗衣机,船用蓄电池等产品。主要服务行业包括:船舶港口、政府应急、公安消防、油田、煤矿、电力及大型物业管理等,服务客户已经超过2000家。
一、线下模式寸步难行 被迫转型布局
被问到创业路上最艰难的时刻时,黄女士说:开放经营后,大家有了更多的机会去竞争,但传统行业早期营销采用的均是线下模式,主要靠人脉、老客户带新客户,一般靠这种口碑介绍、传播来拓客,效率十分低下。
华之航部分产品
近年来,随着互联网的迅猛发展,客户的采购渠道已经逐渐转向线上。传统的线下模式已经难以适应当前的市场环境。黄总深知这一点,她表示:“我们遇到的瓶颈,其实也是机遇。”为了应对行业内的变化,黄俊女士在2014年率先接触并布局互联网营销,引领华之航船务紧跟时代步伐。
二、深耕全域营销10年 全方位提升
提到与单仁牛商的相识,黄总回忆到,正偶然的机会接到了单仁牛商学习顾问的电话,他说他们是学互联网的,而我刚好有意向往互联网布局发展,就这么一拍即合,参加了试听课。在听完试听课后感觉收获颇多,就立马报名,把单仁牛商的一系列课程都学习了,包括后续公司网站,也是委托单仁牛商做的。
黄俊参加牛商汇活动
截至2023年,黄俊女士进入单仁牛商学习已有10年之久,从早期的门户网站、淘宝、阿里、百度等平台全网营销,到近年来短视频盛行后开始进行全域营销。
她改进了内部经营流程,营销模式,精简高效的组织结构,在团队管理方面充分发挥员工的积极性和主动性,挖掘潜在智慧;同时也改善了企业与客户间的关系,更好地借助互联网引流拓客,可以说“全域营销”成为了华之航船务新的生产动力。
三、线上引流斩获98%新客 数据提升将近10倍
在被问到“互联网全域营销给公司带来了哪些变化?”黄总表示第一个就是新客户变多。短视频播放量均破百万,网络有效询盘每月180个,视频有效询盘每月20条,公司 98% 的新客户都是从网上来的,线上引流,线下成交,重复购买。
第二个是公司的宣传影响力变大了,华之航主打产品系列,成为了行业里的头部企业。公司从单一的广州总部,到如今分公司已经遍布中国沿海城市,分设点在广州、上海、青岛、宁波、天津等城市都建立了大型仓库和办公室;数据也提升将近10 倍左右。
华之航部分合作客户
最后黄总对于未来的愿景,黄俊女士畅想:从个人方面,企业家朋友应该用全球的视野,站在更高的维度去看待世界,看待行业。
而就企业方面,表示会扎根在自己的船舶行业里,一直在提供高质量的产品,让全球的船只都能够用上华之航的好产品。
回馈新老客户
2024年1月28日——2月28日,将在全国各地举办多场《2024中小企业全域营销发展论坛》,央视财经、凤凰卫视特约评论员单仁博士将现场教授企业老板如何借助短视频直播的风口,轻松实现企业创新增长,抢占先机!
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仅限前200名!
主办单位:中国生产力促进协会
承办单位:单仁牛商集团
论坛排期:
1月28日厦门
1月30日武汉
1月30日苏州
2月1日杭州
2月2日无锡
2月3日佛山
2月3日郑州
2月3日青岛
2月3日成都
2月28日合肥
抢票方式:识别以下二维码
相关链接:单仁老师
单仁博士,央视财经、凤凰卫视特约评论员、江西财经大学深圳研究生院客座教授、中国生产力促进中心协会副理事长、北京青爱教育基金会副理事长、单仁牛商科技股份董事长。
中国第一份专注于研究网络转型的听杂志《实战商业智慧》杂志创始人,《实战全网营销—网络快速赢利系统》课程创始人。
单仁博士专注于“产业+互联网”的应用研究,尤其是网络营销的系统研究。
出版了多本专著,如《网道》《抢道》《渠道新战争》《全网生态营销》《逆袭》,传递着单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。
相关链接:单仁牛商集团
单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年,单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》,同时,也是“营销型网站”的始创者和标准制定者。
18年来,已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作,为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务,培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。
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